第一个原则:像正常人一样说话

这里给大家举一个例子:一个做美国外教线上教学的产品文案应该如何写?不要写什么:本产品经过国家教委批准,什么国内唯一指定XX,通过什么IOS9001认证,用户根本看不懂你在说什么。如果你给朋友推荐这个课程,你会怎么推荐呢?你会说,卧槽,在这上课就跟人在美国一样。ok,这就是一个说人话的文案。

在日常生活中,人们不会用书面语来交流,所以你写一句书面语的文案,用户可以读,但他不会用来说,也不会把这句话说给别人听,你的传播也就断送了,而判断文案好坏的最直接的标准就是传播量,所以这里建议大家文案“口语化”。

 

第二个原则:先把事儿说清楚

不论你在写一句企业宣传语,还是写一段微博或者微信朋友圈,你写这些东西的目的都是让大家去进行分享与传播,所以说把事情说明白是基础!用户A看懂了,才能传播给用户B。

比如某大妈在小区里跟其他大妈说“物美超市买5升鲁花花生油,买2送1啦”,众大妈奔走相告,因为这个文案的信息很明确,用户可以知道他们能获得什么。如果超市活动写出“在超市购物有神秘好礼赠送”,是不会有人传播和购买的,难道大妈A会跟大妈B说,“超市有神秘礼物赠送”吗?当我们写好一个文案的时候,我们可以模拟一些用户的真实场景去思考,看看我们的文案是否把事情说清楚,用户是否方便传播。
最后再跟大家强调下,写文案,是为了让大家看到之后,自发的把文案进行传播的。

第一种标题写法:把用户最关心的结果浓缩到标题上

用户看你的文章,是因为你的文章有价值。如果你想让用户了解你能提供的价值,可以把读完这篇文章能得到的好处在标题之中说清楚,这样用户非常容易判断这个文章是不是对自己有用,是不是要点进去看看。同时记住上面提到的两个原则,“说人话”,“把事说清楚事儿”。

文案标题公式:【谁】+【怎么做】+【可以得到什么好处】

这里给大家举个例子:

“老乡,参加红军,可以分到土地”。谁?老乡。怎么做?参加红军。什么好处?分到土地。

如果换一种说法,“为了共产主义事业参加红军吧!”等等,老乡知道共产主义事业是什么么?

 

再给大家举一个例子:

《今天做人流,明天就上班》谁?做人流的女性。怎么做?做人流。什么好处?明天就上班。直击目标用户想要的结果,明天就上班!人流是心病,怕就怕拖拖拉拉,怕被大家发现,怕耽误工作,想要的结果是什么,我想明天就上班。

如果换一种说法,《最高超的人流技术,xx医院》,目标用户关心的是结果!明天就上班,尽快解决做人流的问题才是他们想要的结果,我要选择明天就能上班的人流方法,下一步才是再看看这个安全不。

第二种标题写法:用数据冲击用户的视觉,给用户一个直观的概念

在文案写作中,阿拉伯数字是一个好东西,它可以让用户瞬间对一件事有量化和概念,你招聘说有优厚的薪资福利,不如说月薪28000元。你说你的职业生涯取得了质的飞跃,不如说从月薪3000到年薪30万,你说从胖丫头变成苗条美女,不如说从150斤变成90斤。

每个人心里都有对事物衡量的标准,也就是用户自己会有一个“数据”,你只要在标题里说出数据,用户会用这个数据和自己的数据进行对比,于是马上可以判断这个文章是不是值得一读。

文案标题公式:【写给谁】+【数字对比】+【已经发生的结果】

举例说明:网上有一篇很火的文章,相信大家可能都看过:《月薪3000与30000文案的区别》

当用户读到这个标题的时候会想:哇靠!我就是做文案的,每个月挣3000,真想看看挣30000的人什么样。

如果我在这里换一个标题写法:《优质文案和劣质文案的区别在哪里》,用户看到这个标题会想:又是一个理论大神写的文章,我知道这个区别又能怎样呢?
再给大家举一个例子:如果你要写一篇职场晋升方面的的文章

标题1:《策划小白,2年,从月薪2000到年薪50万》身份带入,写给谁的,策划,数字是什么,2年,月薪2000,年薪50万,每个数字都能跟你自己作对比,我想看看跟我一样的人是怎么做的。

换一个标题写法:《我从一个屌丝变成了策划大师》,怎么样的策划算屌丝?怎么样的策划算大师?用户根本读不懂,又怎么会打开看呢?

 

第三种标题写法:场景化的标题

普通用户高频的生活场景是什么,例如:挤公交地铁,看球赛,跟情人吵架,今天中午吃的什么…..

细分到不同职业的人,一个策划,每天苦逼做PPT、写方案;一个银行柜员,每天苦逼办业务。所以文章的作者越了解用户生活的真实场景,标题就更容易击中用户,这样文章点击率自然好很多。

文案标题公式:【写给谁】+【目标用户痛点】

举例说明:这里以垂直行业的一篇文章标题举栗子:《那些年,被客户虐过的银行柜员》这篇文章我身边所有的银行柜员几乎无人不转,“虐过”就是他们工作中的每天遇到的抓狂场景,所以特别有身份带入感,他们每个人都有几个吐槽被虐的段子,外人都说银行这个工作好,风吹不着雨打不着,但是他们天天被虐…这个文案就是写给他们的,他们终于有一篇文章可以转发证明一下柜员不好干了。当然,不同的人有不同被虐的场景,比如《你妈逼你结婚了吗》,又比如《那些年,被方案虐过的文案策划》等等。

换一个写法:《银行柜员一天的工作生活》,没场景,用户就不能体会到你文章的意图,吃喝拉撒也是一天的生活,谁知道你的文章写的是什么?
再举一个例:农夫山泉:《我们不生产水,只是大自然的搬运工》。用户在饮用矿泉水时的痛点,使用焦虑是什么?食品、饮品安全问题!农夫山泉整个文案都没说自己“纯天然”,而是给用户营造了一个场景,把纯天然的水搬运给用户,没有任何添加剂,安全,放心!

换一种文案写法:《纯天然矿泉水,选择XXX》,我作为一个普通消费者,你给我抛出“纯天然”的这个概念,我能直观的了解纯天然是怎么个做法吗?
第四种标题写法:符号化的标题

有一些些词汇生让用户产生信任感和好感。比如一些地标、名人、每天常见的事物,都能让人有熟悉的感觉,在标题之中融入这些元素,不仅更容易得到读者的认可,而且当他帮你传播的时候,也更容易脱口而出。文案标题公式:【什么事儿】+【符号】

举例:固安新城广告语:

《固安新城,天安门正南50里》,哇靠,给人感觉挨着天安门的感觉。

我们换个说法:《固安新城,南三环正南20里》,南三环,这一定是个乡下农村。
再举一个例子:《新闻图集:日本体育女主播走红 被赞范冰冰杨幂混合版》符号标志双保险,范冰冰,杨幂混合版,用户读到这个标题会后想:我倒要看看范冰冰和杨幂混合版长什么样子。

去掉符号试试:《新闻图集:日本体育女主播走红》,用户读了标题以后会想:女主播走红跟我有什么关系?

原标题《微信运营如何写出一个让读者惊艳的文案标题》