• 你想获取比现在多至5倍甚至10倍的目标用户吗?
  • 你想知道如何在文案上打败竞争对手吗?
  • 你想知道如何组织语言让你的内容转化率翻倍吗?

如果想,看看这篇文章,你会找到答案。

一篇文章从标题到开头,再到结尾,是一步步承接的关系,就像漏斗模型一样,其中的转化会越来越低。一个点明主旨的标题+简明扼要的开头就能提高读者继续阅读的可能性。

大卫·奥格威说:“你的标题能帮助你出售自己的产品,否则你就浪费了90%的金钱。”在所有读到广告的人当中,有60%的人通常都只读标题,所以你的广告标题必须立即吸引住目标顾客。

人们只会用很少的精力去看你广告,所以你得让自己的广告简单易懂,在这个基础上我们还可以用修辞性疑问句——提问让别人记住你。对一件事情考虑的越多,你在这件事上用的脑细胞就越多,也就越有可能记住它。比如开头我用的是“你想…吗?”,带动用户思考,也激发了用户继续阅读的兴趣。

做为乙方的推广人员,当听到甲方爸爸这样问:你家积分墙有什么优势?我们会这样说:我们家用户基数大,质量高,优化师经验丰富,能用最低的成本帮你做到最好的效果啊。

以这种话术回答客户的转化率有多少?偷偷告诉你,是0%-2%。细思极恐,原本有30秒的时间可以赢得一位爸爸的信任,却轻易放过了大好机会,不但老板不开心,我也不开心了啊。

所以当读者开始对你接下来的文字感兴趣时,你该怎么抓住机会推销自己的产品或者服务呢?以鸟哥家的推广服务为例,用三个文案技巧为大家展示实际效果。

1.挑战恐惧-利用恐惧心理赚钱

人们的恐惧心理能让你赚钱。它可以激励人们采取行动,促使人们花钱。

恐惧带来压力,压力促使人们产生要做点什么的欲望。你的目标不是创造新的恐惧,而是利用已有的恐惧。

案例1:

事实:

你的家是一个藏污纳垢之地,里面有数百种细菌,当孩子在厨房地板上爬来爬去、将塑料玩具塞进嘴里的时候,细菌正伺机感染他。别笑,你知道一个细菌的细胞在24小时内就能分裂成800多万个细胞吗?用肉眼无法看见的各种微生物能导致形形色色的疾病,包括从脚藓到腹泻,从普通的感冒到流感、脑膜炎、肺炎、各种皮肤病、肺结核、尿道感染以及其他许许多多的疾病。

解决办法:

来一瓶**喷雾消毒剂。它能杀死家里一般表面上99.99%的细菌。每罐仅售5美元。

案例2:以鸟哥家推广服务为例

事实:

老板把预算交到了你的手上,希望能看到用户的猛速增长。苍蝇再小也是肉,为了不辜负老板对你的信任,你去各处找推广渠道,但是即使所有渠道都发力了,用户增长的速度还是跟不上推广费用的增长速度,以至于老板差点以为自己的产品在推广上不会再有起伏。比如做ASO优化,渠道劣质掺假量,优化师经验不足,投放素材不够吸引人,这些问题是不是都让你遇到了?

解决方法:

有优质的渠道才会有优质的用户,鸟哥笔记旗下的“小鱼赚钱”积分墙平台,用户量级大质量高;在多维优质渠道的基础上,还有专业优化师24小时服务,以用户需求为基准,从用户角度优化,在效果显著提升的情况下会将推广成本降到最低。

本节文案技巧使用重点:如果有可能利用人们的恐惧心理有效的出售某种产品或服务,那就意味着,针对那些引发恐惧的东西提供潜在的解决方案是这种产品或服务的固有特点。

2.用极端具体化描述压倒竞争者

创造具有吸引力的广告,有效的方式是写出具体形象的广告文案,它能让潜在客户在大脑中生动地演示你的产品或服务,生动得足以激发出强烈的欲望,最终促使他们选择你的产品来满足需求。

案例1:

比如我去买一个披萨,问销售人员:你们家的优势在哪里?这里有两种说法:

  • 我们的披萨质量更好,用的调味料和面粉都来自于意大利。
  • 我们的披萨是在一个直接从意大利进口的木炭炉里烘烤的。面粉用的是北方硬粒春小麦,因为用它磨出的面粉非常蓬松,做成的披萨里面劲道而外面香脆。橄榄油用的是上等初榨橄榄油,食材都是每天早上手工新切的,因此别有风味。

案例2:

比如我要介绍一节文案课,这里有两种说法:

  1. 从选题策划到结构布局,从素材填充到实操案例,文案大咖**带你向高阶文案迅速进阶。
  2. 这是一节系统性的文案基础课程,适合初阶文案或者是想学习文案的同学学习。本节课程涵盖了写文章必备的三个基础技能:根据内容定位策划一个易爆的选题;搭框架控节奏让读者忍不住转发;选取图文素材填充好文。一节课,40分钟的时间,由**老师用音频+图文的方式带你向高级文案进阶,帮你梳理写文案的技巧。

通过上面的案例对比,你会发现在文字的艺术里,长度有时候就意味着力量。通过画面的描绘触发用户的感知想象,当你的描述越具体,用户对你的产品想象也就越多。事先做好竞品分析,在文案描述中注意扬长避短,以便于在文案中向目标用户输出我们独特的优势,这也许就是压倒竞争者的第一步。当然,确保你的产品或服务质量上乘,和你的描述相符合,否则你可能会失去潜在的买家。

案例3:以鸟哥家积分墙服务为例

比如甲方爸爸问:你们家的积分墙有什么优势?

这次可以这么说:积分墙行业水很深,所以选择一个高质量的平台就是重中之重。鸟哥笔记已经是互联网业界内七年老品牌,旗下的 “小鱼赚钱”平台上线一年内跻身国内前三,我们的总用户超400万,每日活跃用户18万左右。平台内的奖励金额大小以及平台上任务的多少,就能客观地反映了真实用户量级。作为性价比最高的积分墙平台,业内口碑好评无数,我们的真实用户基数是A级,用户质量是A级, 团队专业度是A级,服务质量是A级。基于这些优势,我们的平台可以配合任何类型的产品做推广冷启动,而且势必会用最低的成本帮你做到最高的权重。

本节文案技巧使用重点:从现在起,每次描述自己的产品或者服务时都要尽可能具体。细数你产品或者服务的好处,并将它们汇合整理呈现给用户。

3.提供正反两面的信息,帮助用户省去选择烦恼

这个文案技巧的关键在于,你表面上是在展示双方的信息,而事实上是在拥护其中一方——你自己那一方。

怎么做?只需让那些包括正反双方的信息在读者眼中显得公正平衡即可。此类对比类型的广告并不是非得通过猛烈抨击来迫使对方屈服,你可以平静地说明自己产品的优势,具备竞品没有的独家好处,如你的产品是否更快?更简易?更干净?更有效果?等等……

案例:以“小鱼赚钱”积分墙推广为例

2017年积分墙行业变化明显,行业前三依然是钱咖、试客和小鱼赚钱,排名稍微靠后、PP红包、imoney等平台也是在迅速崛起,用户量级都在急速扩大,并成功跻身国内TOP5。钱咖、试客这类平台早期就在积累客户,所以用户基数适合任意产品的冷启动或者用户增长投放,价格也会偏贵一些。如果你的量级需要在十万以上,去 “钱咖”或者 “试客”还是不错的,如果你的量级在十万以下,就可以选择“小鱼赚钱”,这个平台最主要的优势就是性价比高。小鱼团队对于热词和榜单的把控力一流,平台的用户质量真实可靠,价格相对前两个也会便宜一些。

本节文案技巧使用重点:你做的事情越多,用户需要做的就越少。从用户角度分析正反方信息,帮助用户选择。如果有一目了然地揭示产品优势的对比图会让人印象极其深刻。

本文主要观点来源于《吸金广告》,如果你正在绞尽脑汁的写一篇文章用来推销你的产品或者服务,不妨试试上面的三个小技巧。作为一种文字广告,我们需要默默地抓住并利用好用户心理,才能产生文字的价值,也才能带来相应的转化。

本文用鸟哥推广服务作为案例,向读者展示如何利用用户心理构写文字广告,大家学习了理论知识可以结合自家要推销的产品或服务进行实践。除了分享文案技巧,我们还会做推广哦。如果有甲方爸爸想要来考验我们推广的能力,抱爪欢迎,因为我们无所畏惧。

原标题《转化率翻倍的文案有多简单?3招教你洞察用户心理》